一九九七年过去了，我们回顾过去一年，在眼镜界，是轰轰烈烈的一年，在这一年里，中国的眼镜零售商店在全国范围内，有了很大的发展。按不完全统计，在大中城市中，中型以上的眼镜零售商店发展速度达100％，这当然主要是外资眼镜厂商的投资占多数，除此之外，个体眼镜商店（包括个企）和连锁店也有了很大发展。眼镜行业的竞争相当激烈，无论是隐形眼镜还是框架眼镜之间、无论是厂家还是店家之间，情况都是如此。

    市场经济，无疑给各行各业带来了动力，外商在国内的投资无疑也对眼镜业的发展和进步起了积极作用，但由于外资眼镜厂商有着较强的经济实力，而且所开的眼镜工厂和商店，有着比较先进的设备，装修也上档次，在全国范围内正严峻地威协着我们国家任何性质的眼镜厂商，北京、上海等地有些原来占有优势的国有眼镜工厂或商店破产和滚雪球式的走下坡路，都充分说明着一个重要事实：中国的眼镜业受到了极大的冲击，表现优为突出的是中国的眼镜零售商店。在我们国家目前尚无任何保护自己的民族眼镜业政策下，中国的眼镜零售商店出路在何方──这是否应把它作为重要的问题来考虑？！

    显然，要使自己的眼镜零售商店永远立于不败之地，靠等国家的保护政策也许会失去生存和发展机会；靠硬拼经济实力也不行。在危机面前怎么办？

    笔者按自己的实践经验为朋友提出如下几点建议：

    ⑴树立“八年抗战”精神，在眼镜业树立打持久战思想，在战略上要有必胜的信心，在经营策略上一步一脚印，用较小的经济代价，换取较大的成果。一些外商号称三年、五年不挣钱，但要占市场，我们提倡三年、五年少挣钱，但不失去市场；

    ⑵国家强调产品质量，我们积极响应，并要充分发挥我们的技术优势，发扬中国人勤劳努力，不甘落后民族优良传统。外国人在眼镜产品质量能达到的，我们也一定要达到，而且要做得比他们好（笔者相信中国人开的眼镜零配商店能做好。在以往的配镜过程中，笔者发现，不少配镜者从国外带回的眼镜或在国外配的眼镜质量不是太理想）；

    ⑶不断对自己的商店和员工提出更高的要求。在设备上力求先进（达到与外商同档次或更高的水平）；在技术上注重领先，加强人员培训（包括员工思想素质的提高）；在经营上采用簿利多销办法（这一点外资商店一般做不到）；

    ⑷在坚持中求提高，不断发现自己的不足之处，不论是同行还是外商，只要是好的，我们都要尽快学，在学习中不断提高自己，巩固自己；

    ⑸规范市场、规范商店、规范人员。把国家技术监督部门对眼镜产品质量的检查、监督作为不断提高自己的动力，自觉树立商店全体员工集体质量意识，不断严格要求自己，提高自己；

    ⑹树立爱国思想，积极宣传和使用我们国家的优质、名牌眼镜商品（笔者熟悉光学业和眼镜业情况，实际上很多外商是靠我们国家劳动力廉价并通过压价的办法，把优质的中国眼镜商品转销到国外而获取利润的，部份眼镜商品甚至出口后再返销中国）。中国的光学业在国外闻名，中国的眼镜在国外也很出名。做为眼镜行业的每一个工作者，都期望着中国的眼镜能立于世界之巅。

    总之，中国的眼镜零售商店目前困难很大，而且危机重重，但有出路！出路不在拼命发展零售商店，而在于巩固和提高。（此稿系《中国眼镜科技杂志》特约文章）